文旅“下沉” 縣域如何接住“潑天富貴”

相比以往熱衷去著名城市、風景名勝區“打卡”旅游，近年來，旅游漸呈“下沉”之勢。新興小眾縣域旅游正成為“香餑餑”。這一市場存在怎樣的發展邏輯，對株洲縣域旅游發展有何參考價值？株洲縣域該如何接住這“潑天富貴”？

近日，三亞酒店業價格“雪崩”沖上熱搜，成為輿論焦點。據去哪兒大數據顯示，截至7月15日，暑期三亞已預訂房間的平均實際支付價格較去年同期下降了20%左右。不只是三亞，暑期國內機票平均支付價格較去年同期下降6%，暑期國際機票平均支付價格較去年同期下降了22%，去年暑假價格“高不可攀”的中星酒店平均價格下降8%。

即使降價，很多著名旅游城市的客流也不敵往年。那不去著名景點，游客去哪兒了呢？龍潭村地處淥口區、攸縣、衡東縣三地交界處，曾是一個籍籍無名的偏遠小山村。但如今有來自江西、武漢、長沙等各地游客來玩，每個周末都是滿員，最多的時候一天有2000多游客。露營基地主理人介紹，為了給游客最佳的體驗，基地會在不同季節、不同時段，設置特色主題活動，如6月策劃了畢業季派對，7月則把主題定為星空音樂趴。

在淥口區朱亭鎮趕集市場，也經常有來自長沙、株洲市區的游客組團來到朱亭鎮趕集，購買新鮮土特產品，品嘗地道農家美味，游覽自然風光，玩得不亦樂乎。

這些并非孤例。來自攜程的數據顯示，今年“五一”假期首日，縣域地區的酒店和門票訂單同比分別增長64%、超200%，從旅游訂單同比增速來看，一二線城市小于三四線城市，三四線城市小于縣域市場。

“生活化”成旅游新體驗—旅游，正在“下沉”。

具體表現出兩種新形式：第一種，是換一個地方延續日常生活。比如，近幾年流行去民宿、酒店、露營地等延續做飯、運動、喝茶等就是旅游生活化的體現。第二種，是在旅游地體驗和分享當地居民創造的美好生活，淥口的趕集文化就是典型代表之一。

旅游“下沉”趨勢下，新興縣域的旅游憑什么走熱？

較高性價比。高性價比是消費者永恒的追求，一些原來較為小眾的旅游目的地火遍全國，它們共同的特點是物價較低，在旅游‘下沉’中，消費者希望用精打細算的消費支出來最大化滿足旅游體驗。

從深層邏輯來看，則是旅游“生活化”。它是指人們在旅游地體驗的美好生活場景成為重要的旅游資源，主要體現為游客關注的重點從“風景名勝”轉向“日常生活”，反映在消費支出上，就是在景區停留時間和花費的占比下降，為生活場景支出的時間和金錢的比例提高。

旅游“生活化”趨勢下，株洲縣域旅游是否有走紅潛質？

小眾縣域目的地有很好的市場基礎，株洲縣域旅游資源豐富，都有結合自身資源特色的優勢。比如，今年“五一”期間，醴陵的“炒粉節”，撿瓷器都是特色文化與縣域旅游的完美結合。炎陵縣神農谷景區舉行第二屆民俗文化節，通過“藝傳千載”民俗文藝節目表演、“飄香百里”客家十大碗民俗宴、“情景融合”民俗風情體驗、“精彩絕倫”啤酒音樂晚會為載體，讓游客盡情享受快樂；攸縣酒仙湖景區舉辦第七屆桐花節，上演一場“酒仙湖畔尋酒仙”沉浸式國風游園會，繪桐花、踩高蹺、滾鐵環等活動帶游客重享舊時傳統樂趣。

株洲生活也安逸，契合游客追求舒適體驗、愜意生活的心理需求。露營基地主理人表示，他們在考察了多個城市之后，最終選擇了在株洲落地露營基地項目，就是看中了周邊生活豐富便利，環境宜人，很適合游客體驗多元慢生活。

要結合資源，稟賦向“新”發力

旅游“下沉”，有著良好“先天條件”的株洲，該如何接住這波“富貴”呢？

挖掘“新”資源。要在挖掘生活型旅游資源、開發生活型旅游產品、滿足生活型旅游需求上發力。在保留在地文化特色和真實感的基礎上，進行產品創新，開發文創和體驗性項目。中車株洲電力機車研究所的文創咖啡館——沉香居，這是株洲在工業旅游上的一次突破，它的創意點就在于將“在株洲，一杯咖啡的時間，就能聚齊生產一臺電力機車的上萬個零件”工業文化特色具象化了，讓“大國重器”也可以快遞——帶有企業歷史印記的工業冰箱貼、咖啡打工人貼紙、花式印章、四季杯、廠礦杯等特色獨具的文創產品，面向市民、游客開放選購。

運營“新”場景。要注重小而美的場景運營，以又快又省的活動運營拉動流量，不要大肆鋪張興建，浪費資源。蓬源仙露營基地就是因地制宜，山上利用廣闊視野、自然景觀建營地，山下則利用農宅打造民宿，將當地包括生活理念、生活藝術、生活氛圍、生活場所、生活要素在內的場景作為新型資源利用好、開發好，突出策劃的創意和特色，讓游客來了還能留下來“消費”。

善于“新”營銷。立足地方特色場景，用好視頻化、社交化傳播激發共情，形成了類似“看視頻—去打卡—拍視頻分享—吸引別人再來打卡”的營銷閉環。蓬源仙露營基地便是靠著“朋友圈”傳播，圈住了一波又一波的游客。